Vexvellä vakuuttava avaus Arabianniemimaalla
30.6.2013 / Energianjakelu
Alueen panostukset kaukokylmään muodostavat kiinnostavat, vaikkakin samalla myös haasteelliset markkinat. Vexve on vuodesta 2009 lähtien rakentanut kontakteja alueella ja samalla opettanut alueen toimijoita kaukokylmän rakentamisessa.
- Menimme alueelle ensimmäisen kerran vuonna 2009 Finnpron matkassa. Teimme siellä selvitystä alueen kaukokylmämarkkinoista ja kiersimme alueella. Tutustuimme alueen kaukokylmäoperaattoreihin. Se, mikä tekee alueen markkinasta meille haastavan on Arabianniemimaalla käytössä olevat amerikkalaiset standardit. Silti markkina on niin kiinnostava, että halusimme jatkaa kaupan tekoa alueelle uskoen hyviin tuotteisiimme, kertoo Vexven myyntijohtaja Jari Randell.
Alueen kaukokylmän rakentamisessa ei Randellin mukaan vuonna 2009 juuri ollut muita eurooppalaisia toimittajia. Vexven delegaatio huomasi pian, että Arabianniemimaalla käytetään kaukokylmäputkistoissa raskaita teollisuusventtiileitä, jotka eivät sinne suoranaisesti sovellu. Randellin mukaan linjastoissa, joissa kiertää kylmä vesi ei ole tarvetta raskaille teollisuusventtiileille.
- Olemme näiden vuosien aikana koettaneet opastaa ja ohjata alueen toimijoita standardeista ja antaa tietotaitoamme kaukokylmän rakentamisessa vaadittavista venttiilien ominaisuuksista. Lisäksi yhteistyö muiden eurooppalaisten toimijoiden kuten kaukolämpöputkia valmistavan Logstorin kanssa on avannut meille hyviä markkinanäkymiä, Randell kertoo.
Qatar on Arabianniemimaalla ensimmäinen kohde, jonne on toimitettu Vexven läppäventtiileitä kaukokylmälinjastoihin. Dohan kaupungin tuntumaan rakennettava Lusailin kaupunkialue kehittyy valtavaa vauhtia ja Vexven venttiilit ovat nyt takaamassa alueen kaukokylmätuotannon.
- Meillä on nyt alueella oma agenttimme, joka opastaa asiakasta ja mikä tärkeintä, on paikan päällä ohjastamassa asiakkaita huomaamaan tuotteidemme hyvät ominaisuudet ja sitä kautta valitsemaan Vexven läppäventtiilit alati rakentuvaan kaukokylmäverkkoon, Randell sanoo.