Тесное сотрудничество с надежными дистрибьюторами играет ключевую роль в деятельности быстро растущей на международном рынке компании. Один из многочисленных дистрибьюторов Vexve — компания Sfera Energy Solutions Srl, сотрудничество с которой продолжается уже более десяти лет. Длительное сотрудничество с самого начала было основано на прямом и открытом общении.

Являясь поставщиком арматуры для централизованного отопления и охлаждения, компания Vexve должна быть для своих клиентов надежным и ответственным технологическим партнером. В сотрудничестве с надежными дистрибьюторами Vexve предоставляет своим клиентам обслуживание на протяжении всего жизненного цикла проекта — от проектирования до ввода в эксплуатацию.

Благодаря обширной дистрибьюторской сети бренды компании Vexve известны во всем мире. В настоящее время торговая и дистрибьюторская сеть Vexve охватывает более 30 стран мира. Для компании Vexve ее дистрибьюторы — источник ценной информации с различных рынков.

«Широкий ассортимент продукции Vexve в сочетании со знанием ситуации на местном рынке позволяет нам с дистрибьютором совместно определить наилучшее и самое выгодное для клиента решение. Полученная от дистрибьютора информация имеет решающее значение в разработке новых решений для клиентов», — говорит региональный менеджер по продажам Майя Графе (Maja Grafe).

Общие цели определяют направление нашего сотрудничества

Одним из многочисленных дистрибьюторов Vexve является компания Sfera Energy Solutions Srl, работающая в области централизованного отопления и охлаждения. Эта компания уже десять лет является надежным дистрибьютором Vexve в Италии, а в прошлом году Sfera получила награду Vexve «Дистрибьютор года — 2018».

Рынок централизованного отопления и охлаждения постоянно меняется, поэтому часто отсутствует диалог между заказчиком и производителями оборудования. В силу этого важное значение имеет непрерывное сотрудничество между производителем и дистрибьютором. Компании Sfera удалось выделить и привлечь ключевых клиентов в Италии, а компания Vexve, со своей стороны, произвела хорошее впечатление своими нацеленными в будущее разработками.

«Наша общая цель — предложить клиентам инновационные решения для энергетических сетей. Продукция Vexve отличается высоким качеством, поэтому мы с гордостью представляем бренды Vexve на итальянском рынке. Наше сотрудничество непрерывно развивается на протяжении многих лет, что позволяет реализовать грандиозные проекты в Италии», — говорит Франческо Беретта (Francesco Beretta), генеральный директор компании Sfera Energy Solutions.

Краеугольный камень сотрудничества — тесное взаимодействие с дистрибьютором. Компании Vexve и Sfera поддерживают связь почти ежедневно.

«Мы быстро получаем ответы на наши вопросы и оперативную поддержку от отдела продаж и обслуживания компании Vexve, когда нуждаемся в ней. Честный и прямой диалог является важной частью сотрудничества. Обе стороны проявляют гибкость, что позволяет нам достигать общих целей», — говорит Франческо. 

Ответственность на всех этапах цепочки продаж

Ответственность является основой всей коммерческой деятельности Vexve, и это также налагает обязательства на официальных дистрибьюторов компании. При заключении договоров с официальными дистрибьюторами они обязуются в рамках соглашения соблюдать этические нормы Vexve (Кодекс корпоративной этики).

«Наши дистрибьюторы представляют нас на своих собственных рынках, поэтому так важно, чтобы наши ценности и методы работы совпадали», — говорит Майя Графе, региональный менеджер по продажам.

В повседневной работе компании Sfera также важно придерживаться общих ценностей и выполнять обязательства.

«Лучшая сторона работы с Vexve — это персонал, с которым мы разделяем общие ценности. Мы ценим и уважаем наших клиентов, а также все, что нас окружает», — говорит Франческо.