Strategické rozhodnutí založit pobočku ve Spojených arabských emirátech, a to konkrétně v Dubaji, se ukázalo jako správné. Cesta to byla trnitá, plná dokumentů a vyřizování, a trvala téměř 2 roky.

Dlouhé přípravy v Dubaji

Na začátku všeho stála otázka, jak se prosadit na Středním východě. V duchu dlouhodobé strategie firmy za účelem pronikání na nové trhy se ve společnosti ARMATURY Group rozhodli otevřít novou pobočku v Dubaji. Celý proces otevření pobočky byl velmi náročný jak časově, tak dokumentačně. Bylo potřeba doložit řadu různých dokumentů, výpisů, prohlášení, a dokonce i výpis z osobního účtu za elektřinu statutárního zástupce. Po měsících a měsících práce a mnoha osobních návštěvách v Dubaji, mohla vzniknout nová pobočka, která nese oficiální název ARMATURY Group DMCC.

Schválený dodavatel ADNOC

Nezbytným předpokladem spolupráce s místními firmami bývá absolvování dodavatelského auditu. ARMATURY Group splnila náročné požadavky na kvalitu skupiny Abu Dhabi National Oil Company (ADNOC), Dubai Petroleum a DUBAI MUNICIPALITY. Od roku 2019 je firma schváleným dodavatelem u těchto tří společností. Prokázala tak svou schopnost splnit i ty nejnáročnější požadavky na kvalitu.

Tisíce armatur pro ropné vrty

Intenzivní práce na tamním trhu, spousta jednání a vypracovaných nabídek začala přinášet ovoce. Výsledkem celého snažení bylo uzavření tříletého kontraktu na dodávku armatur pro největší státní ropnou společnost Spojených arabských emirátů ADNOC. Celkově jsme v roce 2020 do této destinace dodali neuvěřitelných 2 263 kusů armatur! Většinou se jednalo o armatury z celonerezových slitin, materiálu Inconel a Incoloy, část dodávky tvořily i kryogenní kulové kohouty s nástavcem. Armatury mířily na uměle vytvořený ostrov Upper Zakum, kde se buduje 450 nových ropných vrtů.

Inconel a Incoloy

Oříškem při těchto dodávkách byla hlavně samotná výroba, která byla po technologické stránce velmi náročná, hlavně z důvodu obrábění niklových slitin, se kterými jsme doposud minimální možnost se setkat. Naše klasické metody obrábění nebyly tolik efektivní, a tak jsme u našich dodavatelů začali poptávat sortiment nástrojů na Inconel (Alloy 625) a Incoloy (Alloy 825). Nakonec se našel způsob, i stroje, jak tyto slitiny efektivně obrábět. Jen pro zajímavost, v případě těchto speciálních materiálů je výrobní čas až pětinásobně delší než u klasické nerezi.

Výhled na rok 2021 je pozitivní. Chtěli bychom dodat dalších 2 000 kusů armatur. Věříme, že naše cesta na Střední východ bude i nadále úspěšná a bude přinášet stále nové a nové zakázky.

Pro více informací:

Petr Bolík, ředitel Zahraničního obchodu – Západ, ARMATURY Group a.s.